吴志航当着一百多名员工的面,来了一次即兴演讲,总结过往,畅想未来,给分公司的员工画了一张美好的大饼。之后,吴志航叫上几名高管,来到会议室,开了个小会。
在会上,郑俊民就北极星北美分公司成立以来,所做的各项工作,做了总结性报告。“……由于我公司最畅销的电子表和游戏机,在北美地区由代理商销售,他们都是由总部直接供货,所获利润不归北美分公司。所以我们分公司的利润不是太高,成立半年多以来,销售额一亿五千刀,利润只有三千万刀,主要来自我们设在北美几个大都市的直营店,和售后网点的提供的有偿维修业务。”
吴志航翻了翻手里的财务报表,皱着眉头问道:“我记得北美地区的区域代理商签了独家代理协议的,只有北极星系列电子表和掌上游戏机。磁带随身听、cd音乐播放器等产品不在此列。你们分公司,完全可以用随身听,cd音乐播放器为主打产品,打开市场,创造更高的利润。”
郑俊民苦笑着摇了摇头,解释道:“老板,咱们的北极星品牌实在是太新了,出现在北美市场上满打满算只有一年多,没有任何的品牌影响力。目前市场上销售的磁带随身听,除了北极星,还有sony,爱华,东芝等岛国品牌。他们的产品虽然没有咱们北极星的随身听,轻薄,好看,但这三家公司,都是岛国老牌企业,深耕北美市场多年,品牌影响力和美誉度比北极星强太多了,产品销量也比咱们高的多。至于cd音乐播放器,竞争倒是没有那么激烈,可是产品太新,市场上能够提供的音乐碟片非常有限,严重影响了cd播放器的销量。”
吴志航点点头,说道:“了解了,从今年开始sony和飞利浦俩家公司会全力推进cd音乐光盘标准,想来各大音乐公司会推出越来越多的cd音乐专辑。在未来几年,cd音乐播放器都是一片蓝海,相比留声机,它音质更好,寿命更长,成本更低,肯定能获得越来越多的音乐爱好者的认可。在销售方面,你们一定要多上点心,广告多投放一些,销售渠道铺广一些,做好售前售后工作。另外总部那边已经研发成功了传呼机和传呼台基站设备,下个月就能量产,到时候会发给你们一些,由你们在北美地区推广销售。”
听吴志航说总部研发出了传呼机,即将量产销售,郑俊民马上激动了起来。要知道在84年的北美,传呼机是最热销的电子产品,不管是商务人士,农场工人,还是大学生,他们都有移动通讯的需求。其中的一个选择是第一代模拟信号的大哥大,售价很高,入网费和通讯费更高,一般人承受不起。而且大哥大信号质量很差,覆盖率不高,销量很有限。另一个选择就是传呼机了,这也是大多数人的选择。传呼机结构简单,机体小巧,售价低,入网费和月费都不高,普通人就能承受的起,销售非常的火爆。如今北极星也研发出了传呼机,如果能兼容摩托罗拉,西门子等公司的产品,加入现有的传呼台,销量和利润肯定非常的可观。
郑俊民急切的问道:“老板,咱们北极星公司要生产传呼机了吗,太好了!是数字传呼机还是文字传呼机?能不能和摩托罗拉、西门子几家的传呼系统兼容?”
吴志航微笑道:“数字传呼机,英文传呼机,汉字传呼机都有,目前正在国内做测试,目前没发现任何的问题。北极星电子厂正在调整几条生产线,为传呼机的量产做准备,预计下个月就能批量供货了。你所担心的兼容性也不成问题,不过是换一下频率和编码方式,修改几行代码就可完成。不过想要在北美这边入网,就要拿到相关认证和入网许可,这就需要你们去相关部门和公司去跑了。”
“放心老板,我大学毕业于斯坦福大学无线电工程专业,我的同学和校友在相关政府部门和通讯公司工作的很不少。只要咱们的传呼机产品下线,找找他们的关系,认证和入网许可都不成问题。有了传呼机和基站产品,北美分公司下半年一定可以打一个漂亮的翻身仗。”稍稍稳定了一下自己的情绪,郑俊民似是想起了什么,急忙补充道:“对了老板,一周后ces(国际消费类电子产品展览会)将在拉斯维加斯举行,咱们公司也购买了一个展位。能不能联系一下总部那边,让他们送几台传呼机样品过来,拿到电子展上展示一下,提前做一下预热宣传。”
吴志航支起胳膊,摩挲了一下下巴上稀疏的胡茬,沉吟道:“ces吗,好熟悉的一个词汇,没想到这么早就开始举办了。联系总部就不用了,拿签证、坐飞机都非常麻烦,不一定来的急。这次我来北美,行李箱里带了几台传呼机测试机,本打算拿给你们,申请产品认证和入网许可用的,现在先拿到ces上展示一下,也很不错。”
吴志航和宁雪此次来北美是真正的轻装出行,随身携带的两个小拉杆箱里只放了一些衣物之类的轻便物事,做做样子,里面当然是没有传呼机这些东西的。不过当初北极星公司生产的传呼机机测试样机下线,吴志航拿了几十台,放在黑石空间的货架上,作为收藏之用,数字的,汉显的都有。只要吴志航需要,他可以找一个隐蔽之所,打开天地玄门,从黑石空间里把这些传呼机拿出来。如果数量不够,吴志航还可以在北美这里设定一个临时出口,然后使用天地玄门的定点传送功能,直接空降到特区北极星总部,去工厂里想拿多少拿多少。只不过公司里的人都知道吴志航和宁雪坐飞机前往了北美,突然现身总部,有些不好解释,不是特别急切的事情,他不想如此做。