第四百五十三章新签约方式

云梦曦只告诉李叶今天开招商会,需要他出席,但是李叶不知道是在上午还是下午,还是要开一天,所以早早的就来了,现在云梦曦告诉自己是下午才开,这让李叶有些小意见,早知道吃了午饭再来了!

云梦曦还以为李叶比较忙,所以赶紧解释道:“由于扬州比较大,有些离的远些的老板来这里可能要一些时间,所以定在了下午!”

反正来就来了,自己也没什么事儿,李叶也不打算走了,和云梦曦多待一会儿也好,这也算是两人的二人世界,比起夏诗云,李叶觉得最懂自己还是云梦曦,不管是处于纯粹的友谊也好,还是两人在暧昧期也好,以后在扬州也算是彼此的知己,所以更应该好好相处,再说两人还是商业上的紧密伙伴呢,李叶道:“招商会都准备的怎么样了?还是按照京城的方式来吗?”

京城的拉面加盟店现在已经很成熟了,事实也证明了加盟这种方式也是可行的,现在在京城那些比较灵敏的商人好多也在采纳这种方式做生意。现在京城拉面馆基本也已经遍布了整个京城,每个月还有零散的几家加盟,总店一对一指导就行了,所以像招商会这种方式就不需要了!

云梦曦道:“这是自然,咱们在京城做的那么好,相信在扬州也肯定能够行的通的!”

京城拉面馆的加盟流程一般就是先开招商会,然后选择合适的合作伙伴,双方签约!一般京城的加盟费都是按照年度来计算,就是按照每年给多少来收取,这种方式对于加盟商来说相对是压力小了一些,但是对于李叶来讲资金回笼太慢了!所以对云梦曦道:“扬州商业比较发达,有钱的老板也比较多,既然如此,咱们这次招商何不换一种签约方式?”

“换一种签约方式?”这马上招商会就要开了,李叶突然给出这么一个提议,这让云梦曦有些措手不及,道:“你还有什么更好的方式吗?”云梦曦虽然觉得现在这种加盟方式已经成熟了,而且马上招商会下午就要开了,现在换是不是不太好。但是对于李叶的经商头脑,云梦曦还是佩服的,就像这加盟店一样,为什么那么多做生意的就他想到并开了这个先河,而且还取得了如此大的成功。所以现在尽管时间紧迫,但是云梦曦还是选择了相信李叶!

李叶道:“也不是做多大的改变,就是想把这签约的年限延长一些,在京城咱们都是一年签一次。所以这次我觉得咱们何不五年签一次,一次收取五年的加盟费!这么做主要基于三点考虑,首先是扬州商业比京城还要繁荣,能够一次性支付大额加盟费的老板大有人在,既然是合作,咱们也是要选择相对有实力些的人更加靠谱;其二也是为咱们自己拉面馆的发展考虑,我曾经吹下过牛逼,要把拉面馆开遍南国的每一个地方!扬州只是我们京城外的第一站,这个第一站直接决定了咱们在整个江南的发展,我的计划就是等扬州成型以后,立马把周边的城市的加盟店全部做起来!但是按照我们现在这种总店直营店带动加盟店的模式来说,每个城市都要前期投入一笔不小的开支,在扬州有很大一部分是用你的嫁妆投资的,但是毕竟你的嫁妆钱是有限的,你那点钱也来的不容易,咱们能不动用就尽量不动用,再说想要把整个拉面馆开遍整个南国,那点钱也不够啊!”

云梦曦的嫁妆整整有一百万两,还是李叶和她冒着生命危险从三皇子手上夺回来的,一百万对于一个普通民众来说这已经就是天文数字了,有这一百万两就算什么也不干,也足够一个人潇洒的过一辈子了!

但是在李叶和云梦曦眼中,这点银子确实不多,京城拉面馆开直营店云梦曦已经投入了好几万两银子,来扬州店,一共五家店都是云梦曦自己前期投入的银子,找好店铺还要装修什么的,前前后后也投入了十几万两银子!这还只是两个地方,云梦曦的嫁妆就已经去了差不多五分之一,要是地方多了,要是收益回笼的比较慢,那一百万绝对是不够的!

云梦曦知道李叶说的是事实,但是她没想到李叶的野心这么大,按照李叶的逻辑,他这是想要短短几年之内就实现他吹的牛逼啊,虽然云梦曦知道李叶会讲,但还是忍不住问了出来,道:“那依照你意思咱们应该怎么签?”

李叶直接张开一直手掌,伸出五个手指头,道:“既然咱们的合作伙伴不差钱,那咱们就一次性签五年的合同,也就是加盟费咱们一次性收取五年的!年限虽然延长到了五年,咱们可以在加盟费上适当的优惠一些!比如打个八折什么的,虽然咱们可能加盟费总体收益减少了两成,但是咱们短时间就可以收拢很大的一笔资金,这笔资金咱们刚好可以用到其他城市的扩张中去,这样就不需要自己贴多少银子,完全就可以实现快速的扩张,我想不出几年,咱们的拉面馆就可以遍布整个南国了!”

要想实现拉面馆发展的良性循环,那就必须采用市场的解决手段,而用加盟商的加盟费去更快的扩张,这在李叶的前世是大型餐饮企业普遍采用的方法,李叶觉得自己也只不过抄袭了过来!

对于李叶的这个紧急的提议,云梦曦并没有任何的准备,但是她敏锐的感觉到李叶的这个想法是创造性的,对于京城拉面馆来说是个机会,想了一下道:“我的这个建议不错,对我们来说是个机会,但是还有一点咱们也不能忽略了,那就是咱们扩张的太快,咱们的后勤能不能跟上!比如咱们的人手,咱们的香料包准备的,还有装修等等将会面临很多问题!”

李叶也承认云梦曦说的这些确实是以后必须要面对的问题,不仅是这些问题,而且是以后整个南国直营店加盟店的管理问题,店铺多了,总会有很多突发的以外,怎么管理将会是一大难题,现在不解决,那以后恐怕会更加的麻烦,所以李叶道:“你说的这些我都有考虑过,但也不是没有解决的办法,原先我觉得没有必要,但是现在看来咱们是应该做起来了!”

“什么办法?”听到李叶有解决办法,云梦曦迫不及待的问道。

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