第37章酒香也怕巷子深!

“新的一批货都组装好了,数量一下子激增,靠原来的那几个人卖,感觉太慢了,咱们得想点法子才行……”

原本玩具销路和利润都不错,只是最近市面上出现不少相似的玩具。

加上他们销售的人少,又是在固定的几个地方,然后货物越积压越多,已经严重影响到他们资金的运转了。

何况,这还有一个星期,就要给所有的工人发工资,这可是顶顶重要的事情。

什么都少,什么都能拖,就是工资不能少不能拖。

要不,就更时代彩管公司一样,严重的打压了工人积极性,更为关键的是,原本订货的尾款还没有完全结清。

账面上也没有多少钱了,这样一来,现在顶顶重要的就是把眼前这些货物都卖出去!

“这里堆了八千多件货物了,要是都卖出去,能赚到好几万块钱,可是,销量,销量这块咱们跟不上……”

王喜发愁,他们在工厂做久了,对于销售这块,还是不行没有那种概念。

“原来零售的模式肯定不行,现在可以尝试二种,一种是推销,像那些批发商人推销,一种是开订货会,要宣传的大家都知道的话,订单是做不完的……”

张东升说到订货会,王喜还有些不明白。

“算了,你去喊江兵过来,他脑子灵活,你就负责货物的质量就行了……”

经过一段时间的相处,张东升发现江兵的性格倒是很倔,认准的事情轻易不放松。

比喻他辞工的事情,跟着张东升的也就江兵义无反顾的辞工了,然后拿着一套行李和二套换洗的衣服,被他爹赶出来了。

到今天,他都没有回过一次家属楼,因为被骂惨了。

但江兵似乎很开心,笑容也比以前多了,甚至张东升发现,他嘴里总是说自己笨,但却格外努力,而且认准一个方向,从不放弃。

江兵被张东升叫来的时候,头上还在出汗,他顺手递给张东升一瓶金银花茶。

“咱们这工厂小,暂时也没资金周转,暂时也没有订货会,但是你留意一下,可以用车子直接送货到那些玩具店,可以让那些老板压一天的货,第二天去收钱……”

江城是省会城市,九州通衢的地方,这里的小商品其实也很发达,传统的汉正街上不少小玩意批发。

那些做批发生意的,只要是知道这些玩具好卖,他们也不会放过这样的机会。

“送车送货?压一天货?张哥的意思是?”

张东升告诉他的理念,让江兵有些迷糊,现在卖货不是一手交钱一手交货吗?

卖点小玩具还压货?

还送货上门,这彩管公司从来都不是这样做生意的!

“转换思路,顾客才是上帝,尽可能的给顾客最大的方便,而你要锁定的顾客,都是卖玩具的老板,他们很忙,不相信你的货,你可以尝试送货,明白吗……”

二三十年后做生意的送货下乡,那种大货车经常是一车车的往下乡副食店送货。

但是九十年代,都是开那些店铺的老板,都是自己去进货,一手交钱一手交货,各种的不方便。

张东升则在交江兵很简单的一种理念。

就是方便客人,让客人在你这里拿货,变成一种习惯,这样的话,路子才会被打开!

酒香还怕巷子深!

“行,我有办法了,而且我还知道,从哪里可以搞到车,那种小货车……”

江兵终于是搞明白了,马上就琢磨起来,兴冲冲的跑了出去。

很快,一辆八成的小货车开了进来,而江兵从副驾上下来,喊司机帮忙装货。

张东升注意到,这货车的上面打着也是彩管公司的标示,难道是公司的车?

公车私用,貌似不太好!

张东升把江兵拉到一边,问了一下是不是公司里的车?这样会不会影响不好?

谁知道江兵嘻嘻一笑。

“张哥,我知道你不喜欢占国家的便宜,放心吧,这个车是因为公司发不起工资,分包出去了,每月有些车上缴一些钱给公司就行,小东是我发小,这事我有分寸的……”

原来彩管公司车子太多了,为了减少开支,增加收入也算是一个好法子。

而那个叫小东的小伙子,黑黑的浓眉大眼,这会很卖力的帮着江兵搬货,但一双眼睛也抬头四处望。

甚至还盯着张东升看了许久,偷偷和江兵说话。

“我认识张技术员,咱们厂的标兵呀,原来也干私活,他不是很多奖金吗?一月好几百了,我要是这么有钱,我,我早躺着吃喝了……”

“哈哈,就你那出息,咱们跟着张哥干,可不是就为了点吃喝,看到这别墅没,这么大,还不是给人住的,为啥人家能住这么好的房子,咱们就得住筒子楼?”

江兵鼓动人心倒是一套一套的,说的那小东帮着干活也不累,很快就装好了一车厢的玩具。

王喜记账后,江兵则拿了一个本子出去了,第一次开车出去送货,心底到底忐忑不安。

快出门的时候,就被张东升喊出来。

“等下,我跟着一起去吧……”

此时天已经黑了,王喜那边也在多增加人卖货,现在主要是货压多了缺现金。

怎么把这些货物卖出去,才是眼下迫在眉睫的问题。

虽然张东升给江兵讲过,怎么卖货,但是他还是不放心,索性一起去。

那货车驾驶室很大,可以坐三个人,张东升就挤挤坐在最旁边。

“咱们这是往那开?”

“往小商品批发市场那边,我记得那边有几个玩具店,晚上应该还在开门……”

这年代,玩具店没有形成规模,都是和小商品或者杂货一起摆卖的。

那些店铺都是一个很小的摊位,货物堆的像山一样,几乎没下脚的地方。

客人需要什么货物的话,直接去仓库在拿货。

在第一家玩具店的时候,那老板就是那种状态,一件不到二十平的店铺里。

货物堆的没地方下脚,听到张东升他们介绍后,那老板手一摊。

“我倒是对你们提议很赶兴趣,可是,你看看,我这里,还能放下任何东西吗?”

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