第三章 赌约与交易

“大爷,现在王安电脑面临的情况和苏联是一模一样。

用内忧外患来形容毫不过分,苏联过去靠石油生意来供养庞大的体系,王安电脑过去靠文字处理系统来赚取丰厚的利益。

二者之间相似之处就在于,过去的体系随着时代发展,都无法维持。

如果苏联不做出改变,我们能在三年内亲眼目睹苏联的解体,同样王安电脑如果不改变,王安电脑会面临和苏联一样的下场。”王炽语气坚定地像是能看穿未来一样。

王炽不知道王安电脑什么时候倒闭,但对苏联什么时候解体很清楚,就在明年,巨人陨落。

有一双能够看穿未来的眼睛,说话就是有底气。

“咳咳。”王安咳嗽了两声之后,说:“我们正在进行改变,改变需要时间。”

王炽摇头:“不够,王安电脑必须要和微软、英特尔达成深度合作关系,大量推出使用英特尔芯片、基于微软windows操作系统的个人PC,才能够在市场上和DEC、IBM抗衡。

企业工作站的市场份额很大,但是竞争也很激烈,个人PC的市场目前来看是很小,但它的竞争有限,竞争对手们实力都不强,同时市场又在快速增长。”

王烈撇了撇嘴,他以为王炽有什么独特见解,结果就这:

“够了,个人PC的市场增长潜力很大,竞争不激烈,这是每个人都知道的事情。问题在于,个人PC市场同样是一个利润非常微薄的市场。”

王炽听完后很快反应过来,现在的电脑使用者几乎都是专业人士,他们大多都很清楚电脑成本,这也导致个人PC的利润是非常微薄的。

同时个人PC现在当之无愧的王者是IBM,除了IBM之外,大量的霓虹厂商即便不赚钱也要挤进个人PC市场。

英特尔标志性的奔腾CPU还没诞生,像戴尔这种专注于个人PC市场的组装厂在霓虹厂商的竞争下连5%的市场份额都保不住。

在现在的大环境下,让王安电脑选择放弃之前利润主要来源企业工作站,转而把大量资源投入到个人PC,实在太困难了。

他们也清楚个人PC是未来,但多久这样的未来能来,他们又怎么样能够保证在未来到来之后赢得这场战争,王安电脑的创始人和高管没人知道。

“我们可以采取和戴尔一样的直销策略......”王炽还不想放弃。

王烈直接道:“戴尔是戴尔,王安电脑是王安电脑,一味照搬别人的策略只会导致我们得罪现在的经销商体系。”

王烈觉得王炽的想法过于不着调,压根不接地气,直销的话,王安电脑现在的局面都稳不住。

王炽还想挣扎:“大爷,给我一个机会,我有把握做出一款像麦金塔那样标志性的个人PC产品,帮助王安电脑在个人消费者群体里重塑整个品牌形象。”

王安从王炽身上读到了空前的自信,哪怕被王烈以各种客观理由进行反驳,王炽也丝毫没有动摇自信,在他看来这是成功所必备的特质。

说得好听叫自信,说得不好听叫偏执。

“炽儿,这样,刚刚你也提到了苏联在三年内会解体,如果它真的三年内解体了,那你来王安电脑,我给你团队、给你资源、给你起步资金,让你做一款个人PC产品。

如果苏联三年内没有解体,那等你完成学业之后,我们再说。”

王炽深感面前这位老人对后辈的扶持,他知道明年苏联就要完蛋了,所以一年时间完全等得起:“好,大爷,我们一言为定!”

“一言为定!”

王安让王烈去送王炽,二人离开王安的办公室后保持了一路的沉默,一直到门口王烈才不屑道:

“大卫,你少白费功夫打王安电脑的主意。”

王烈说完后转身就走,王炽无奈心想,要不是看在大爷以及捞第一桶金的份上,我还看不上王安电脑呢。

老实说在这个时代做硬件压根就不如做软件赚钱,即将到来的互联网浪潮中,市值百亿美元的互联网公司随处可见。

“唉,现在离1991年年底苏联解体还有足足一年时间,这么长时间我总不能一直干等吧。

而且万一我来的蝴蝶效应导致苏联没解体怎么办?

我手上有什么资产值钱的?王氏酒楼能不能打包卖掉捞第一桶金?”

说行动就行动,王炽很快回到纽约,开始找中介咨询。

不问不知道,一问吓一跳。

王炽以为唐人街是破落地方,这的物业不值钱,实际上唐人街的物业不是一般的值钱,在租金上甚至要比华尔街和42街区更值钱。

这是因为79年阿美利肯和华国建交,建交之后每年的华国移民配额提高到了四万人,来自大陆的移民涌入,导致唐人街人口炸式增长。

1975年的时候犹太房东以27万美元的价格将整栋建筑卖给了一家香江的开发商。到了1984年,该公司以300万美元的价格出售了这栋建筑。

还有一个数字能够很直接地说明这一点,那就是靠人力的服装厂数量,在1960年的时候整个唐人街只有6家服装厂,到了1974年,这个数字变成了209家,这导致整个唐人街除了华人以外,吸引了来自越南、老挝、柬埔寨、东南亚甚至拉丁美洲的华人。

因此二大爷留下的四层遗产,远比他想象的更加值钱。

王炽心想,要是早知道这栋四层小楼这么值钱,我还去找王安干嘛?

起码一百万美元的起步资金,在当下这个时间点用作互联网创业绰绰有余了。

整个阿美利肯的互联网用户加起来才两百万人不到。

TCP/IP协议更是只支持文本类信息。

这个体量,顶天能做BBS论坛或者邮件应用。

更别说当下硅谷创业热早就兴起,以他斯坦福学生的身份,跑到斯坦福拉来一些免费的劳动力,随便开点工资,把团队给拉起来,压根花不了多少钱。

“还是不够熟悉当下的环境,明明手握金山却不自知。

压根不用靠王安电脑捞第一桶金,二大爷已经给我留了第一桶金了。

等通过这一桶金完成互联网创业后,下次再回王安电脑,我估计就是谈并购了。”王炽内心涌起一股强烈的自信,有了启动资金就是有底气。

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