第25章 第25章

杜琳这两天也忙,都没和董佳佳碰面,还是听郑鑫说起才知道董佳佳受了伤,特意跑去学校看她。

董佳佳还在惋惜没站好最后一班岗,把杜琳都给逗笑了,“你也太财迷了,这算什么岗啊?不就一款衣服吗?我还设计了其他衣服,就是一时半会儿的没法生产,等你回来说不定我就找到办法了,到时候咱们继续卖春装夏装。”

董佳佳眼睛一亮,“真的?要是再有这么火爆的就好了,你设计的肯定行。杜琳,要不然我下学期的实习就给你打工怎么样?”

“行啊,求之不得。那咱俩就这么说定了。”杜琳这半年至关重要,能多个好帮手简直太幸运了。

她们俩也没多聊,杜琳忙着去各个商业区推销她的衣服。但是等到董佳佳回老家那天,杜琳还是抽出时间和郑鑫一起送了她。火车站好多人,杜琳扶着董佳佳,郑鑫提着行李,直接把人送到了火车上。

董佳佳赚了钱也不亏待自己,买的是卧铺下铺。杜琳他们两个帮她把行李放好、被子铺好,还打了壶热水才下车。

杜琳隔着窗户和董佳佳一起挥手,心有余悸地对郑鑫说:“这人也太多了,要是佳佳自己来肯定上不去车。”

郑鑫摇了下头:“这还不算多,过半个月大批工人放假的时候才叫人挤人,一不注意都要挤到火车下面去,快走吧,这么多大包,容易碰着。”

杜琳又冲董佳佳挥挥手才走,眼眶莫名有点酸,董佳佳在里面一直趴在窗户边看着他们的背影消失。

她们俩这样看得郑鑫忍不住好笑,“不知道的还以为你们是生死离别呢?至于吗?不到一个月又见面了。”

杜琳也觉得挺莫名其妙的,轻咳两声说:“我也不知道怎么回事,就是有点伤感。哎我觉得可能是因为从一开始就是我俩并肩作战,这冷不丁的就剩下我一个人了。

也可能我经历的分别太少,我在老家上火车那会儿哭得稀里哗啦的呢。”

郑鑫十几岁就和秦旭到处跑,经常出差,根本体会不到这种感觉,只觉得她们女孩子就是多愁善感,再厉害也有柔情的一面。

不过杜琳这情绪来得快,去得更快,刚离开火车站就满脑子都是做买卖的事了。

芬姐那边只有一千多件针织衫,杜琳这几天总去拿货,估计已经见底了。

她赶到批发市场一问,果然芬姐说就剩最后180件了。

杜琳忙问:“芬姐你还能不能问问厂家?厂家应该能剩点货吧?”

钱淑芬有点犹豫,杜琳见状疑惑,“怎么了?”

苏老板去接热水正好路过,凑近些低声道:“杜琳你不知道,钱老板急用钱的时候最先去找工厂求助,想原价把货退回去,价格稍微低一点退也行。

结果怎么着?那工厂经理不同意,还把牛鹏扒版找别家生产针织衫的事怪钱老板头上,钱老板再没联系过那工厂。”

杜琳没想到还有这么一桩事,这说明工厂不是个好的合作对象,她果断放弃,虽然有点舍不得第一次卖爆的衣服,但已经赚了那么多,她不是贪心的人。

芬姐和苏老板知道她生意才刚起步,这样肯定落差很大,一起安慰她。

杜琳不在意地笑说:“没事儿,反正大学都陆续放假了,我这边其实客源少了好多。再说等过了年深圳的天气就热了,针织衫卖也卖不掉多少,我正好歇歇,提前琢磨别的款。”

芬姐有点过意不去,当初相当于是杜琳救了芬姐,现在她却帮不上忙,怎么想都不安心,咬咬牙说:“我还是帮你问下,如是厂家出货,这时候一定价格低好多,拿来卖顶好啊。

对了,我的女儿最近手术,我可能不在,这边我就让苏老板帮我看着,你随时过来拿货。喏,这是我写的价格表,全都是我拿货的出厂价,你要拿就按这个算。”

杜琳连忙正色推了回去,“这不行,芬姐你也是做生意的,我拿你出厂价不是欺负你吗?之前那批针织衫我已经占了大便宜了,以后你就给我正常零售商的拿货价,你还要照顾女儿呢,钱是一定要赚的。”

芬姐笑起来,这个泼辣的女人难得显出一点温柔,“杜琳,你让我能回笼本钱,就是最大的帮忙。这阵子我无心生意,心烦又意乱,要不是你啊,我哪有钱给我的女儿做手术?

医生说她彻底痊愈的几率好大,我是万分感激你哋。

你听我讲,剩下这些货,我根本没的时间卖,马上便过季了,都要压手里。你要是能卖得出,其实就帮我好大地忙,别同我客气啦。”

杜琳好好在她档口看了看,她的货其实大部分看着都还不错,就是都缺少一点让人惊艳的感觉。而且服装是一季一季的,批发市场要比零售商换季早,这些冬天的货很快就没人要了,不一定卖得好,两个人牵涉到这种托付也容易起矛盾。

但杜琳正好想多增加些款式,把针织衫的缺口补上来,有了芬姐的整个档口做尝试,对她来说绝对是个机遇。这段时间她和芬姐相处,感觉也很合得来,这种利远远大于弊的事,她还是痛快地答应了。

只是她说什么都不肯按出厂价拿货,她赚的钱不少,芬姐对她讲情义要报恩,她在针织衫上已经领情了,以后不能再让芬姐赚不到钱。

最后两人推来推去,定下了每件比出厂价多5元的拿货价,再多芬姐就不肯收了。

就这芬姐还拉着她感动道:“我从做生意起,就没见过你这样好的人。是你一手把我从低谷救出来啊。”

杜琳拍拍她的手,“芬姐你别再说救不救的了,我妈也是一个人带着我做生意,辛辛苦苦把我养大,我看到你艰难就会想到这些年她受的苦,能帮到你我心里高兴,就希望你们母女都好好的。”

芬姐用力点头,“好,我不说了,我都记在心里边。你妈妈什么时候过来,一定要告诉我,到时候我做东道主,好好招待她。”

“好啊。”董佳佳走了,还有芬姐在,这让杜琳的心里热乎不少。

她回去把最后180件针织衫交给杨婶她们加工,想想针织衫卖完了,大学也放假了,她的买卖少掉一大半。不由得感叹做买卖果然不可能顺风顺水,这一下利润就直接滑坡了。

她前两次给妈妈打电话,妈妈听说她赚那么多钱都担心得很,这次出了这样的变故刚好能跟妈妈说一说,有起有落才正常嘛。适当的担心是为了说服妈妈来深圳,但担心过头就不行了。

杜琳估算着妈妈那边商场关门回家的时间,跑去华旭给公司做账,顺便掐着时间给妈妈打电话。秦旭体贴地去了库房查货,没有听她要说什么。

杜琳和妈妈说了利润变少的事,罗淑玉反倒松了口气,“你说你要是在家多好?咱俩一起做买卖,我也不能这么担心。要我说吃亏是福,你少赚点别人不眼红,反倒省心,不然指不定被人盯上给你捣乱呢。

唉,你这自己一个人,吃亏都没地儿说去,那么大个城市,干啥不得求人啊?你一个没背景的外地人不得被本地人欺负?

其实你回来跟我在柜台上也行啊,你出去见过大世面了,知道啥样式的衣服时兴,回来咱俩就给人做时兴的衣服,肯定好赚。

我跟你说,这几天不少顾客找我做衣服呢,她们看见你的照片和你给我寄的衣服裤子,老稀罕了。咱东北这几个月正是天冷能穿的时候,能挣不少钱。”

杜琳笑了几声:“妈,这些衣服你自己也做得过来,哪用得着我啊?你就别劝我了,我好不容易出来,肯定不会回去。

好啦别说我了,妈,我给你买的那些你穿了吗?别舍不得穿,那是你姑娘孝敬你的。”

罗淑玉摸摸沙发上叠好的几件衣服,笑得见牙不见眼,“穿啦,我还特意穿出去溜一圈让你王姨她们看了,可把她们羡慕坏了,叫她们说你脑子进水缺心眼,这下让她们看看我姑娘是咋孝顺我的。”

这话里那点小得意让杜琳也跟着笑起来,当初她坚持要出来,那些人看她的眼神和看精神病也差不多了,背地里都说她不惜福,瞎折腾,上好的对象和工作都不要。怕是这些话让母亲心里难受得很,现在总算又挺直腰杆了。

她倒是不在意那些人,趁这个机会又提起让罗淑玉来深圳的事,说这才是真孝顺呢。

不过罗淑玉说什么也不同意,在她看来老家的根不能丢,只要她在老家日子稳稳地,杜琳就能随便在外边闯,就算最后没出息,家里好歹还有个商场里的柜台,至少能保证温饱啊。

她们母女俩正聊着起劲,罗淑玉听见外头大门有响动,站起来一看,瞧见顾俊伟搬着两箱东西走进院子,忙对杜琳说:“哎呀,小伟来了,你看这……”

“罗姨,是琳琳吗?”隔着窗户,罗淑玉能看见顾俊伟,顾俊伟当然也看见了她在打电话,立即喊着问了声。

罗淑玉尴尬地不行,放下电话也不是,继续说也不是,只能小声问杜琳,“小伟想跟你说几句,说不说呀?”

杜琳沉默了一下,说:“那就让他接电话吧,妈你不用这样,我从来也没和他处过对象,也从来没让他误会过啥啊。”

“嗐,你啊你,我懒得说你。”罗淑玉放下电话笑着把顾俊伟领进屋,“小伟你听电话吧,我去给你烧点水啊。”

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