商人们用警惕的目光看着杨嗣昌，杨嗣昌笑笑道：“我知道空口说白话你们是不会信的，不过我还是先说一下吧，大家都知道辽东有三宝，人参、貂皮、乌拉草，这乌拉草就算了，但人参、貂皮可是好东西呀，不知道感兴趣呀？”
众商人走南闯北，自然知道人参貂皮是好东西，但杨嗣昌说这个没有什么用呀，现在辽东在建奴手里，谁敢去贩人参貂皮才怪呢，这话说了和没说有什么区别呀。
杨嗣昌继续道：“我近卫军出动了两个师，总兵力达三万多人，辽东可以说三年内必克，这还是非常稳妥的预测，实际上可能会更早更快，到那时这生意可就好做了。”
众商人心想，到时生意好做就来做呗，现在说这些有个什么用呢？难道到时还不准我们在辽东做生意了？
杨嗣昌：“辽东收复后将会进行军屯，也就是说，整个辽东将会有三成的土地划给收复时出力的军队，那么辽东到时候最先来屯垦的将会是近卫军士兵及其家属，而人参和貂皮也只可能由这些人采摘或者捕捉。而到时候卖给谁不卖给谁还不是我们一句话的事吗？”
原来重点是最后一句话，众商人这才明白过来，先说开中法要改，让人慌了神，然后用辽东几年后可能的产出来引诱众人，这法子确实不错，不过对于这些商人来说，如何做生意心里是门儿清的。于是有人站起来问道：“杨部长是想要我们做什么，才肯让我们加入辽东的生意呢？”
杨嗣昌不紧不慢地说道：“很简单，和我们后勤部签订合约，帮我们运米来辽南，我们会以高于市价的两成在天津卫或者登莱接收你们的粮食，或者你们运到觉华岛来，我们会以高于市价四成的价格收购，只要运粮数目达到我们的要求，那以后辽东的生意我们会优先与你们合作。”
这条件太过于宽松，使得商人根本不相信，只要收粮食运到天津卫就有两成的收益，那这本来就有得赚呀，虽然赚得可能不多，但总不会象盐引，说不定你要等到几年甚至十几年几十年后才能守支到盐。于是又有人问道：“粮食运来是用银币收吗？”
杨嗣昌说道：“那是当然的，不过这次我们后勤部与大明皇家银行有合作，可以在觉华岛开出飞票，然后在其它皇家银行分行或支行兑付，所以在觉华岛交粮，然后在关内兑付。”
众商人对什么飞票没有兴趣，但总算得到了肯定的答复，于是开始讨论这事，大家都觉得军方这次开出的条件太好，只是运粮食就行了，有些不可信。
于是又有一人被推出问道：“有规定我们一定要运多少粮食来吗？”
杨嗣昌摇了摇头：“不会，不过我们合作时要按你们运来的粮食决定合作的优先程度的。”这话意思很明显，就是要多运粮食的可以优先和军方合作。
杨嗣昌又接着说道：“我们会和各位义商合作成立一个大的商行，专门处理辽东特产的销售事宜，各位运粮的多少将会是各位所占商行份子的依据。”一听说是专门销售辽东特产的商行，各位商人都不由得怦然心动，听杨嗣昌所说，这个商行具有强烈的排他性，别人想挤都挤不进来，日后的利润显然是很高的，如果能够加入并且占有较多的份子，那自然是极为划算的。
其实杨嗣昌对此也是有些不以为然的，他觉得这些商人根本就是正常地做生意，最后却给他们这么多的优惠，这似乎没有必要。却没有想到朱由校的目的不过是把这些商人绑在一起，最后形成一个大的商业集团，以充分利用他们在零售收购方面的渠道罢了。
很快商人们就做出了决定，要运粮来辽南，以抢占辽东商业先机，不管如何，反正现在运粮来也能赚到两成，虽然不多，比运盐的利润要少得多，但优点也很明显呀：当堂结算，可以参加辽东的生意。
在商人的要求下，杨嗣昌让刘伯泽带人将商人名字，商行名，运量大小及交付日期都登记好。然后说道：“军中粮草供应不可儿戏，如到时没有运来，那可是要军法伺候的，请诸位要用心。”
众商人都道：“那是当然，不会误了近卫军的事的。”
杨嗣昌又道：“下次运来粮草后，诸位可以凭后勤部的票据在天津卫购买一些农具，这些农具均由好铁制成，可不比小作坊里的东西，这个当作和我们合作的见面礼吧。”
兵器局经过工艺革新，使得钢铁冶炼能力大增，而铁矿石一时不能满足需要，于是朱由校命令将原来的军器局库存的一些垃圾武器全部回炉再造，除了制造新的火铳盔甲大炮外，还进行了农具革新，造出了一批好农具，比当前农家用的要强得多，除了辽民是免费发放，其他人当然是要用钱购买的，朝廷现在没有商业渠道，而由各级行政机构发放一定会出现贪污的问题，所以朱由校就把主意打到了这些商人身上。杨嗣昌心事灵动，把这批好农具当做奖赏卖与这些商人，又赚了钱又收了他们的心，可谓是一举两得。
很快商人们的运送意愿就汇总了放在杨嗣昌面前，按商人自己认购的数量，至少近卫军三年的粮草是不用担心的了。但杨嗣昌深知很快就要在辽南进行屯田，到时粮食是必须要先准备好的。这粮食到时只怕大多都会用在逃来的辽民身上。
后勤问题总算解决了一件，粮草是不用担心了，但如何来组建皇帝所说的辽东开发公司才是个费心费力的事情，虽然现在还没打下辽东，但先期的准备工作要先做好，股份的占比，先期的屯田，人参采摘，貂皮的捕捉制作，这些都要先定好规程才行。而刘伯泽带着辽东来的秀才负责前期的准备事宜。
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